Trafonetz
Die Automobil- und Zulieferindustrie steht vor tiefgreifenden Veränderungen.
Um Unternehmen der Region bei der strategischen Neuausrichtung zu unterstützen, hat das TraFoNetz vier branchenspezifische Markteintrittshandbücher erstellen lassen.
Sie bieten praxisnahe Leitfäden für den Einstieg in vier Zukunftsbranchen – Medizintechnik, Umwelttechnik, Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung – und zeigen konkrete Wege, wie regionale KMU ihre Kompetenzen in neue Märkte übertragen können.
Hintergrund
Die im Projekt TraFoNetz durchgeführte Foresight-Studie zur Plattformökonomie hat gezeigt, dass viele Unternehmen der regionalen Automobil- und Zulieferindustrie vor der Herausforderung stehen, ihre Geschäftsmodelle neu auszurichten.
Ein zentrales Ergebnis war: Zukunftsfähigkeit entsteht durch Diversifizierung, also durch die Erschließung neuer Märkte, in denen bestehende technische und organisatorische Kompetenzen eingesetzt werden können.
Auf dieser Grundlage beauftragte das TraFoNetz die Erstellung von vier Markteintrittshandbüchern, die kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) im Nordschwarzwald eine praxisnahe Orientierung bieten.
Jedes Handbuch analysiert einen zukunftsträchtigen Sektor – Medizintechnik, Umwelttechnik, Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung und beschreibt Schritt für Schritt, wie Unternehmen den Eintritt in diese Märkte strategisch und organisatorisch planen können.
Praxisleitfaden für KMU aus der Präzisionstechnik. Zeigt, wie vorhandene Kompetenzen systematisch in den Gesundheitsmarkt übertragen werden. Mit klarer Vorgehenslogik von Bestandsaufnahme über Strategie bis zur Umsetzung. Roadmap, Checklisten und Kennzahlen unterstützen die Einführung.
Leitfaden für den Einstieg in GreenTech. Deckt interne Bestandsaufnahme, Marktanalyse, Kundenlogiken und Vertriebspfade ab. Behandelt typische Kundenstrukturen, Partnerschaften und Venture Targeting mit Start-ups und Scale-ups. Enthält Roadmap, KPI-Set und Risiko-Check.
Handbuch für den Einstieg in einen hochregulierten High-Tech-Sektor. Umfasst Reifeprüfung, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Strategie, Ressourcenplanung und Umsetzung. Enthält Kennzahlencockpit, Maßnahmenplan und Checklisten für kritische Erfolgsfaktoren. Transparente Orientierung in komplexen Lieferketten.
Strategischer Einstieg in einen staatlich geprägten Markt. Erläutert Zugang über Lieferketten, besondere Regulierungen und Sicherheitsanforderungen. Zeigt Aufbau von Vertriebs- und Partnerschaftspfaden. Mit Roadmap, Checklisten und Kennzahlen für eine belastbare Umsetzung.
Die Handbücher richten sich an kleine und mittlere Unternehmen mit Kompetenz in Präzisionstechnik und verwandten Industrien, die neue Märkte strukturiert erschließen möchten.
Unternehmensgröße:
KMU
Ausgangslage:
Diversifizierung oder Neuausrichtung geplant
Typische Rollen:
Geschäftsführung, Entwicklung, Produktion, Qualität, Vertrieb (Verantwortliche aus Management, Technik, Qualität, Vertrieb)
Vor dem Start sollten organisatorische und technische Grundlagen geprüft werden. Es empfiehlt sich eine kurze interne Prüfung der Ausgangslage.
Dazu gehört:
Verfügbare Kapazitäten für Analyse und Pilotvorhaben
Grundlegende Qualitätsprozesse dokumentiert
Bereitschaft zur Zertifizierung und Anpassung interner Abläufe
Zeitfenster und Team für Analyse und Pilot schaffen
Dokumentierte Prozesse im Qualitätsmanagement
Offenheit für Zertifizierungen und Prozessanpassungen
Die Handbücher führen durch Analyse, Strategie und Umsetzung. Jede Phase enthält Checklisten, Vorlagen und Entscheidungspunkte.
Phase A: Analyse
Interne Bestandsaufnahme und Zieldefinition
Markt- und Kundenanforderungen je Branche verstehen
Regulatorik und Zertifizierungen bewerten
Phase B: Strategie
Wertangebot und Positionierung schärfen
Vertriebswege und Partnerlogik festlegen
Ressourcen, Budget und Roadmap planen
Phase C: Umsetzung
Pilotprojekt starten und validieren
Zertifizierungsplan und QM anpassen
Kennzahlen messen und Maßnahmen iterieren
Ziel ist es, am Ende belastbare Entscheidungsgrundlagen und umsetzbare Pläne zu erarbeiten.
Diese können beinhalten:
Entscheidung Go oder No-Go pro Zielmarkt
Roadmap 12 bis 36 Monate mit Meilensteinen
Kennzahlencockpit für Fortschritt und Wirtschaftlichkeit
Wir unterstützen sie gerne in ihrem Vorhaben zur Erkundung neuer und alternativer Märkte sowie in der Diversifikation.
Melden Sie sich hierzu gerne bei uns, auch bei offenen Fragen.
Marcel Rath
Projektmanager Forschungsgrundlagen
Wirtschaftsförderung Nordschwarzwald GmbH
Westliche Karl-Friedrich-Straße 29-31
75172 Pforzheim
Telefon: +49 72 31 / 1 54 36 941
E-Mail: marcel.rath@nordschwarzwald.de
